“Fortalecer a los proveedores forma parte del desarrollo de la industria”.
Conectar industrias, fortalecer proveedores, transformar residuos en nuevas oportunidades y vincular la ciencia con las necesidades productivas son parte de los desafíos que enfrenta la Región de Los Lagos. Así lo planteó Víctor Sánchez Redlich, director regional de Corfo Los Lagos, en el primer capítulo de Empresas con Valor, programa radial de VC Magazine | Valor Compartido, donde abordó las oportunidades que surgen cuando empresas, universidades, emprendedores y sector público trabajan de manera articulada.
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Un residuo de la acuicultura que puede convertirse en un insumo para la agricultura. Una empresa biotecnológica que desarrolla soluciones desde Puerto Varas. En la mirada de Víctor Sánchez Redlich, director regional de Corfo Los Lagos, estas iniciativas expresan una oportunidad para la región: conectar capacidades que ya existen y convertirlas en nuevas posibilidades de desarrollo.
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Esa visión marcó su participación como primer entrevistado de Empresas con Valor, programa radial producido por VC Magazine | Valor Compartido. En conversación con Yanira Lara, el director regional abordó el trabajo de Corfo para fortalecer la colaboración entre empresas, proveedores, universidades y sector público, con énfasis en la sustentabilidad y la incorporación de tecnología.
La diversidad productiva de Los Lagos atraviesa su diagnóstico. Salmonicultura, miticultura, agricultura, ganadería y turismo conviven con emprendimientos científicos que abren nuevas perspectivas para la economía regional. El desafío consiste en generar vínculos que permitan a esas actividades crecer, compartir conocimientos y ampliar su aporte a las comunidades.
Uno de los instrumentos que busca avanzar en esa dirección es el Programa Territorial Integrado, PTI, Industria Sustentable del Salmón. Según explicó Sánchez Redlich, la iniciativa procura reunir a los actores de la cadena productiva, identificar necesidades y facilitar relaciones comerciales que hoy se encuentran dispersas.
Su principal herramienta es una plataforma de proveedores que permita a las empresas salmonicultoras acceder a un directorio de servicios y capacidades. Para quienes abastecen a la industria, esa misma plataforma representa una posibilidad de conocerse, identificar complementariedades y trabajar en conjunto.
“Que los mismos proveedores se reconozcan y se conozcan. Y que se pueda generar valor, agregar valor a su propio trabajo”, señaló Víctor Sánchez Redlich, director regional de Corfo Los Lagos.
La propuesta responde a una necesidad concreta: facilitar el encuentro entre empresas que pueden colaborar, mejorar sus servicios y acceder a nuevos negocios. Un proveedor puede encontrar en otro capacidades que complementen su oferta; una compañía productora puede identificar soluciones que antes no tenía a la vista. El resultado que busca Corfo es una red con mayor articulación y más oportunidades para sus participantes.
De acuerdo con las cifras mencionadas por el director regional durante la entrevista, la industria del salmón cuenta con cerca de 1.300 proveedores y el programa tiene como objetivo inicial reunir a 400. Esa meta se plantea como un punto de partida para ampliar progresivamente la participación.
El trabajo también incorpora un modelo de sustentabilidad para los proveedores, con énfasis en la medición y reducción de la huella de carbono, las capacitaciones y el avance hacia estándares internacionales. Sánchez Redlich destacó que las capacidades tecnológicas de las grandes empresas deben acompañarse de oportunidades para que quienes integran su cadena de suministro puedan mejorar sus propios procesos.
Para el director regional, fortalecer a los proveedores forma parte del desarrollo de la industria. La posibilidad de medir impactos, incorporar conocimientos y responder a nuevas exigencias puede ampliar su capacidad para competir y establecer relaciones comerciales.
Sin embargo, existe un desafío que va más allá de la ejecución del programa: asegurar la continuidad de la plataforma cuando finalice el financiamiento público. Según explicó, el PTI tiene una duración de tres años y, al momento de la conversación, había concluido su primer año. La siguiente etapa contempla avanzar en la definición de quién asumirá la administración de la herramienta y cómo se sostendrá su crecimiento.
“Que los proyectos no se mueran cuando se acabe la plata pública”, expresó Sánchez Redlich.
La preocupación apunta a conservar el valor del trabajo realizado. Reunir información, convocar empresas y construir vínculos requiere tiempo y recursos; sostener esos resultados demanda una organización capaz de administrar la plataforma y mantener el interés de sus participantes. Para Corfo, esa continuidad debe comenzar a discutirse durante el desarrollo del proyecto.
Aunque el foco está en Los Lagos, la iniciativa también puede conectar a proveedores de otras regiones. Sánchez Redlich indicó que ya existen inscritos de lugares tan distantes como Arica y manifestó que las puertas están abiertas para empresas vinculadas a la salmonicultura que puedan contribuir al desarrollo regional.
La conversación también abordó el impacto social de las actividades productivas. Consultado sobre cómo avanzar en su medición, el director regional destacó la importancia de contar con información para orientar decisiones y definir nuevos objetivos.
“Yo creo que el buscar medir el impacto de lo que se hace es todo hoy día”, afirmó Sánchez Redlich.
Desde su perspectiva, el empleo constituye uno de los principales aportes de la industria acuícola. Su desarrollo ha atraído trabajadores y familias, acompañado el crecimiento de Puerto Montt y contribuido a la expansión de sectores como Alerce. A ese efecto se suman los vínculos con comunidades, instituciones educativas y servicios locales.
Su experiencia previa en el ámbito universitario le permitió conocer iniciativas que acercan capacidades profesionales a necesidades de las comunidades. Durante la entrevista mencionó proyectos relacionados con salud en localidades alejadas y apoyos a pequeños negocios para mejorar su gestión, incluso mediante herramientas básicas como el manejo de planillas de cálculo.
Son acciones que, a su juicio, aportan a la gestión pública y abren espacios de colaboración entre empresas y universidades. Reconoció, al mismo tiempo, que siempre será necesario ampliar ese trabajo y encontrar nuevas formas de generar impacto.
Esa mirada sobre la colaboración adquiere otra dimensión en la economía circular. Para Corfo Los Lagos, el Centro Tecnológico de Economía Circular representa una apuesta por desarrollar capacidades productivas a partir de los residuos y de una mejor utilización de los recursos.
“Nosotros en Corfo, de hecho, apostamos a que esto se transforme en una nueva industria”, sostuvo Sánchez Redlich.
La aspiración es que el centro contribuya a generar soluciones y actividades económicas que conecten a distintos sectores. El director regional destacó que en Los Lagos existe un ecosistema de empresas de diversos tamaños que reconoce la importancia de la economía circular y que puede participar en su desarrollo.
Al momento de la entrevista, explicó, el proyecto estaba aprobado y adjudicado a un consorcio liderado por la Universidad San Sebastián, con participación de la Universidad Austral de Chile, Universidad Santo Tomás, Duoc UC, Universidad Técnica Federico Santa María y la Municipalidad de Puerto Montt. Su puesta en marcha se encontraba pendiente de un trámite administrativo.
Según detalló, el desarrollo contempla tres etapas de tres, cuatro y tres años. La primera considera constituir la entidad jurídica responsable del centro, establecer su gobernanza y organizar la participación de las empresas asociadas. También incluye acciones para acercar la economía circular a la comunidad y avanzar en las condiciones necesarias para su funcionamiento.
Sánchez Redlich señaló que el municipio de Puerto Montt aporta un terreno para el proyecto y mencionó la disposición de espacios para oficinas y futuras plantas de pilotaje. La institucionalidad que se construya será decisiva para conducir ese proceso y proyectar el centro como un referente más allá de la región.
El potencial de esta apuesta se comprende al observar las relaciones que pueden surgir entre actividades productivas. Durante la conversación se abordaron ejemplos como el aprovechamiento de lodos de la salmonicultura en usos agrícolas y la valorización de conchas de la miticultura. Son posibilidades de simbiosis industrial: materiales que una actividad descarta pueden encontrar un nuevo uso en otra.
La presencia de industrias diversas ofrece oportunidades para investigar, probar tecnologías y desarrollar soluciones. Para el director regional, esa combinación permite proyectar el alcance del centro hacia otras zonas del país que comparten actividades y desafíos productivos.
La ciencia abre otra vía para agregar valor. Al abordar la biotecnología y la iniciativa StartupLab, Sánchez Redlich destacó el desarrollo de empresas y capacidades de investigación en Puerto Varas, una ciudad cuya identidad turística convive con una creciente actividad vinculada al conocimiento.
Durante la entrevista mencionó el trabajo con microorganismos y la investigación de mejoras para vacunas utilizadas en la salmonicultura como ejemplos de las posibilidades que ofrece la biotecnología. También destacó la articulación de empresas en torno al Biotech Hub y el aporte de universidades que están apostando por la investigación.
“Esta economía del conocimiento, que digo yo, se está movilizando y se está movilizando desde el sur de Chile”, afirmó el director regional de Corfo Los Lagos.
Su reflexión conecta el desarrollo científico con las necesidades de los sectores productivos. La investigación puede contribuir a resolver problemas de las industrias y, a la vez, dar origen a empresas y servicios capaces de crecer desde la región.
Sánchez Redlich valoró el respaldo de actores públicos y privados a este proceso, entre ellos los municipios de Puerto Varas y Puerto Montt, el Gobierno Regional y Corfo. En su opinión, esa convergencia constituye una oportunidad para impulsar proyectos y dar mayor visibilidad a las capacidades que se están desarrollando en el sur.
La colaboración también encuentra espacio en la provincia de Osorno. El director regional destacó la conformación de una poligremial que reúne a gremios, empresas e instituciones educativas para trabajar en propuestas comunes.
En ese contexto, relató que Corfo presentó una propuesta de turismo productivo, orientada a mostrar lo que se realiza en las actividades económicas de la provincia. La iniciativa busca conectar el turismo con la identidad y el conocimiento de los sectores locales, y requiere trabajar en los instrumentos que permitan apoyar su desarrollo.
La agricultura, la ganadería y la actividad lechera forman parte de esa identidad. A ellas se suman otras organizaciones productivas que, según explicó Sánchez Redlich, están planteando necesidades y oportunidades que Corfo debe evaluar para orientar sus apoyos.
Hacia el cierre de la entrevista, el director regional dejó planteado otro desafío: preparar a la región para las oportunidades que puede abrir el puente sobre el canal de Chacao, especialmente en materia turística.
“Ojo con el puente de Chacao y el desarrollo del turismo”, advirtió Sánchez Redlich, quien llamó a trabajar anticipadamente en las posibilidades de empleo e inversión asociadas a esa conexión.
Su planteamiento invita a vincular las obras de infraestructura con la preparación de empresas y comunidades. Aprovechar nuevas oportunidades requiere coordinación y una mirada que permita identificar cómo pueden participar los distintos actores de la economía regional.
A lo largo de la conversación, el desarrollo de Los Lagos apareció ligado a una tarea compartida: conectar a quienes producen, investigan, emprenden y trabajan desde el sector público. La plataforma de proveedores, la economía circular y la biotecnología expresan distintas formas de avanzar en esa dirección.
En el primer capítulo de Empresas con Valor, esa mirada dio contenido al propósito del programa de VC Magazine | Valor Compartido: abrir una conversación sobre cómo las actividades productivas pueden generar oportunidades y aportar al desarrollo de las comunidades. Desde Corfo Los Lagos, la apuesta presentada por Víctor Sánchez Redlich es fortalecer esas relaciones y convertir las capacidades del sur de Chile en nuevas posibilidades de crecimiento.